Profesjonalna sprzedaż i zarządzanie sprzedażą (tryb blended learning) (edycja 4)

Semestr zimowy 2026/2027, letni 2026/2027

Cele i charakterystyka studiów

Czym są studia i jaki jest ich cel? Studia podyplomowe Profesjonalna sprzedaż i zarządzanie sprzedażą (Professional Sales and Sales Management) przygotowują słuchaczy do kompleksowego i samodzielnego kierowania procesami sprzedażowymi oraz zarządzania zespołami handlowymi. Głównym celem programu jest wykształcenie umiejętności sprawnego dopasowania modeli sprzedaży do systemów motywacyjnych, sprawnego operowania cyklem życia klienta oraz efektywnego budowania strategii handlowych.

Na jaką potrzebę odpowiadają studia? Nowoczesny rynek wymaga odejścia od tradycyjnych, intuicyjnych metod na rzecz ustrukturyzowanych, opartych na danych procesów sprzedażowych, łączących kanały tradycyjne z e-commerce. Studia rozwiązują problem braku integracji działań marketingowo-sprzedażowych, trudności w motywowaniu i rozliczaniu sił sprzedaży oraz wyzwań związanych ze skutecznymi negocjacjami z kluczowymi klientami.

Co dają te studia? (Korzyści i efekty) Uczestnictwo w programie pozwala na opanowanie pełnego spektrum kompetencji handlowych i menedżerskich. Po ukończeniu studiów słuchacz:

• Umie planować sprzedaż, formułować cele i wdrażać efektywne procesy ofertowe.
• Potrafi tworzyć i prowadzić profesjonalne prezentacje handlowe oraz negocjować warunki umów.
• Posiada umiejętność motywowania pracowników handlowych, doboru członków zespołu i budowania ich zaangażowania.
• Zna nowatorskie metody pozyskiwania klientów, zasady ich utrzymania oraz podstawy zarządzania projektami handlowymi.
• Otrzymuje świadectwo ukończenia studiów podyplomowych z odpisem w języku angielskim, potwierdzające rynkowe kwalifikacje.

Co wyróżnia te studia?

• Kompleksowe ujęcie omnichannel: Program łączy w sobie filary skutecznej sprzedaży tradycyjnej oraz nowoczesnego e-commerce.
• Praktyczna formuła: Wykłady poparte są gruntownym treningiem warsztatowym z zakresu psychologii sprzedaży, komunikacji i technik perswazyjnych.
• Hybrydowa organizacja (Blended learning): Połączenie zjazdów stacjonarnych z interaktywnymi sesjami na platformie MS Teams, umożliwiające dogodne łączenie nauki z pracą zawodową.

Adresaci

Studia skierowane są do osób, które chcą zdobyć lub podnieść kompetencje w obszarze wdrażania projektów handlowych, budowania oferty, udziału w negocjacjach oraz zarządzania siłami sprzedaży.

Profil uczestnika:

• Menedżerowie i liderzy dążący do zwiększenia efektywności swoich zespołów sprzedażowych.
• Pracownicy działów handlowych i obsługi klienta przygotowujący się do objęcia roli kierowniczych.
• Przedsiębiorcy i osoby odpowiedzialne za realizację celów przychodowych w firmach.

Przykładowe profesje i stanowiska odbiorców:

• Menedżerowie i Dyrektorzy ds. Sprzedaży / Sales Managerowie
• Key Account Managerowie oraz Przedstawiciele Handlowi
• Osoby odpowiedzialne za obsługę klienta i budowanie relacji B2B / B2C
• Analitycy sprzedaży i Specjaliści ds. Rozwoju Biznesu (Business Development Managers)
• Właściciele firm i kadra zarządzająca

Czas trwania i liczba godzin

2 semestry, 144 godz.

Program studiów

Pobierz program studiów do wydruku

Lp.	Nazwa przedmiotu	Liczba godzin
1.	Filary skutecznej sprzedaży tradycyjnej oraz e-commerce	24
2.	Profesjonalne handlowanie	20
3.	Prowadzenie prezentacji handlowych	16
4.	Marketing a sprzedaż	12
5.	Lider sprzedaży	16
6.	Nowoczesne metody i techniki zarządzania zespołem sprzedażowym	32
7.	Zarządzanie projektami handlowymi	24
	RAZEM	144

Warunki i sposób zaliczenia studiów

Warunkiem uzyskania świadectwa ukończenia studiów jest:

• obecność na zajęciach (min 80%)
• otrzymanie zaliczeń ze wszystkich przedmiotów (na warunkach określonych przez prowadzących zajęcia)
• uzyskanie pozytywnej oceny z egzaminu końcowego
• uregulowanie wszystkich należnych opłat za studia

Egzamin końcowy ma formę: pisemną (test) i odbywa się w trybie stacjonarnym.

Forma egzaminu może ulec zmianie. O ostatecznej formie zaliczenia decyduje kierownik studiów podyplomowych.

---

Organizacja studiów

• zajęcia są prowadzone w formule blended learning – częściowo zdalnie, częściowo na Uczelni (bez streamingu z zajęć stacjonarnych); uczestnik przed zjazdem dostaje informację w jakiej formie odbędą się zajęcia
• zajęcia stacjonarne są prowadzone na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu
• zajęcia online są prowadzone za pomocą platformy Teams. O ewentualnych zmianach informują prowadzący
• studia podyplomowe w trybie zaocznym weekendowym
• zajęcia odbywają się mniej więcej raz w miesiącu
• liczba zjazdów: 9
• język: polski

W ramach studiów na tym kierunku oferujemy:

• indywidualne konto na platformie Microsoft 365 (a w nim m.in.: pakiet Office, Teams, Forms, OneDrive)
• materiały dydaktyczne
• dostęp do zasobów czytelni czasopism i czytelni głównej
• dostęp do zasobów biblioteki Uniwersytetu Ekonomicznego
• możliwość konsultacji z prowadzącymi zajęcia
• możliwość konsultacji projektów w ramach zajęć
• wyjazd integracyjno-szkoleniowy

Kierownik studiów podyplomowych przed rozpoczęciem zajęć przesyła szczegółowe informacje organizacyjne oraz terminy zjazdów. Świadectwo ukończenia studiów podyplomowych jest wydawane w języku polskim, wraz z odpisem w języku angielskim

Kadra dydaktyczna

Zajęcia prowadzone są przez grono ekspertów, praktyków zarządzania sprzedażą, doradców biznesowych oraz trenerów posiadających bogate doświadczenie rynkowe w branżach B2B i B2C.

Co wyróżnia naszą kadrę?

• Praktyczne doświadczenie menedżerskie: Prowadzący to osoby, które na co dzień zarządzają zespołami handlowymi, projektują systemy motywacyjne i realizują wysokie budżety sprzedażowe.
• Ekspercka wiedza i nowoczesne metody: Trenerzy łączą wiedzę z zakresu psychologii i komunikacji z praktycznym wykorzystaniem narzędzi z obszaru e-commerce i nowoczesnego marketingu.
• Warsztatowy styl pracy: Zajęcia nastawione są na studia przypadków (case studies), symulacje rozmów handlowych oraz warsztaty z tworzenia strategii sprzedażowych.

Kierownictwo i opieka naukowa

Kierownik

dr Aleksander Binsztok
tel. 71 36 80 511, 602 717 555
e-mail: aleksander.binsztok@ue.wroc.pl
pok. 603, bud. Z

Cena

4490 PLN

Istnieje możliwość rozłożenia opłaty na raty:
2 - dla os. indywidualnych, os. prowadzących działalność gospodarczą firm i instytucji
4 - wyłącznie dla os. indywidualnych
6 - wyłącznie dla os. indywidualnych

W tym celu prosimy o wiadomość mailową do koordynatora studiów z informacją o wybranej ilości rat.

W uzasadnionych przypadkach – za zgodą kierownika studiów podyplomowych – istnieje możliwość rozłożenia płatności na 8 rat. W takich sytuacjach wymagane jest złożenie podania z uzasadnieniem do kierownika studiów.

Ważne! Opłata za studia powinna zostać dokonana dopiero po otrzymaniu od kierownika studiów informacji o uruchomieniu płatności. Numer konta do wpłat będzie widoczny po zalogowaniu na indywidualny profil słuchacza. W tytule prosimy wpisać imię, nazwisko i kierunek studiów.

Nie pobieramy opłaty wpisowej.
Faktury VAT są wystawiane na życzenie i przesyłane mailowo zgodnie z zasadami umieszczonymi na stronie: https://www.podyplomowe.ue.wroc.pl/145,faktury.html

Kontakt i zapisy

▶ Koordynator CKU
Alina Sofińska
tel: 71 36 80 949
e-mail: alina.sofinska@ue.wroc.pl

---

Rekrutacja na studia rozpoczyna się od wypełnienia formularza dostępnego na dole strony pod przyciskiem: ZAPISZ SIĘ NA STUDIA.
Aby wygenerować niezbędne dokumenty, kandydat powinien założyć w naszym systemie indywidualne konto. W zakładce Rekrutacja i dokumenty znajduje się krótka instrukcja dotycząca tego procesu.

Prosimy o dostarczenie kompletu dokumentów rekrutacyjnych najpóźniej w ostatnim dniu rekrutacji. Można to zrobić:

• osobiście lub przez osobę trzecią w biurze studiów podyplomowych CKU
• umieszczając dokumenty w skrzynce korespondencyjnej znajdującej się w budynku CKU
• przesyłając je pocztą na adres do korespondencji.

Szczegółowe informacje na ten temat znajdują się w zakładce Kontakt.

W przypadku pytań dotyczących kwestii merytorycznych oraz dostępu do zespołów i zajęć w aplikacji MS TEAMS prosimy o kontakt z kierownikiem studiów.

---

Terminy

Termin zakończenia rekrutacji: 2026-09-30

Termin uruchomienia studiów: 2026-10-24

Wymagane dokumenty

• podanie o przyjęcie na studia — wygenerowane z systemu
• formularz zgłoszeniowy (załącznik 1) — wygenerowany z systemu
• oświadczenie o pokryciu kosztów (w zależności od wybranego finansowania załącznik 2 lub 3) — wygenerowane z systemu
• dyplom ukończenia studiów wyższych — kserokopia dyplomu ukończenia studiów wyższych (licencjat, inżynier, magister, mgr inż.) oraz oryginał lub odpis dyplomu do wglądu. W przypadku wysyłki dokumentów pocztą prosimy o załączenie odpisu lub oryginału dyplomu do dokumentów (zwrot oryginału ze świadectwem ukończenia studiów podyplomowych)
• dyplom zagraniczny — prosimy o wcześniejsze zweryfikowanie, czy dyplom uprawnia do podjęcia studiów podyplomowych w Polsce. Szczegóły pod linkiem: https://nawa.gov.pl/uznawalnosc/wydawanie-informacji-o-zagranicznych-dyplomach. Prosimy o załączenie potwierdzenia do dokumentów rekrutacyjnych. Kandydaci z zagranicznym dyplomem, uprawniającym do podjęcia studiów podyplomowych w Polsce, w momencie składania dokumentów zobowiązani są również do złożenia przysięgłego tłumaczenia dyplomu na język polski
• dowód osobisty — do wglądu (w przypadku wysyłania dokumentów pocztą lub dostarczenie ich przez osoby trzecie powinien zostać okazany w trakcie studiów). Nie przyjmujemy kserokopii dowodów osobistych
• dokumenty potwierdzające zmianę danych osobowych — w przypadku osób, których dane osobowe uległy zmianie (inne imię lub nazwisko w dowodzie osobistym/wizie/karcie pobytu i na dyplomie) - kserokopia dokumentu potwierdzającego zmianę i oryginał do wglądu (np. akt małżeństwa, decyzja administracyjna czy orzeczenie sądu)
• zezwolenie na pobyt dla osób spoza UE — dokument potwierdzający legalny pobyt w Polsce np. wiza lub karta pobytu (w przypadku wysyłania dokumentów pocztą lub dostarczenie ich przez osoby trzecie oryginały dokumentów powinny zostać okazane w trakcie studiów)

Dodatkowe informacje