Akademia Profesjonalnego Przedstawiciela Medycznego „Academy of Professional Medical Representative"

Semestr zimowy 2012/2013, letni 2012/2013

Cele i charakterystyka studiów

Wychodząc naprzeciw potrzebom firm farmaceutycznym związanych z nowymi wymogami, jakim będą się kierowały w procesie rekrutacji na stanowiska przedstawicieli medycznych w 2012r. proponujemy Państwu Studia Podyplomowe, które mają na celu przygotowanie uczestników do profesjonalnego wykonywania zawodu przedstawiciel medycznego. Absolwenci posiądą praktyczną wiedzę m.in. z zakresu funkcjonowania rynku farmaceutycznego (podmioty rynku, obrót lekami itd.), aktywności marketingowej w obszarze farmacji, prawa farmaceutycznego, standardów pracy oraz etyki przedstawiciela medycznego. Ponadto Uczestnicy Studiów zostaną uzbrojeni w niezbędną wiedzę teoretyczną z zakresu technik sprzedaży, negocjacji, autoprezentacji oraz szeroko pojętej komunikacji, która będzie gruntownie wzmocniona treningami i zajęciami warsztatowymi.

Adresaci

Studia adresowane są do:
1. Absolwentów Szkół Wyższych, zmotywowanych do zdobycia pracy w firmie farmaceutycznej na stanowisku przedstawiciela medyczny, gdzie problemem jest brak doświadczenia zawodowego.
2. Dla przedstawicieli medycznych, którzy chcą poszerzyć swoją wiedzę na temat efektywnego funkcjonowania na rynku farmaceutycznym, a tym samym umocnić swoją pozycje względem pracodawcy.
3. Dla handlowców i przedstawicieli handlowych zmotywowanych do zmiany branży na branżę medyczną.

Czas trwania i liczba godzin

2 semestry, 200 godz.

Program studiów

Lp.	Nazwa przedmiotu	Liczba godzin
1.	Wprowadzenie do wykonywania zawodu przedstawiciela medycznego – wiedza, umiejętności, kompetencje	8
2.	Rynek farmaceutyczny – obrót lekami, podmioty uprawnione do obrotu leków, specyfika kultury organizacyjnej firm farmaceutycznych	8
3.	Efektywne techniki sprzedaży	16
4.	Podstawy psychologii osobowości	4
5.	Sztuka aktywnego słuchania w relacjach interpersonalnych na rynku produktów farmaceutycznych	8
6.	Trening negocjacji biznesowych	8
7.	Sztuka autoprezentacji	8
8.	Wykorzystanie technik perswazyjnych w sprzedaży produktów medycznych	16
9.	Trening komunikacji niewerbalnej	8
10.	Sposoby podnoszenia osobistej efektywności w biznesie	8
11.	Zagadnienia prawne w praktyce zawodowej przedstawiciela medycznego	8
12.	Nowoczesne metody i techniki zarządzania w praktyce zawodowej przedstawiciela medycznego	16
13.	Efektywne planowanie sprzedaży – analiza terenów	8
14.	Efektywne planowanie sprzedaży – analiza wyników	8
15.	Badanie potencjału terenów oraz tworzenie strategii działań marketingowych – TARGETING	8
16.	Zarządzanie czasem pracy własnej przedstawiciela medycznego	4
17.	Podstawy Medyczne w pracy przedstawiciela medycznego	8
18.	Marketingowe działania firm farmaceutycznych	16
19.	Trening asertywność w pracy przedstawiciela medycznego	8
20.	Radzenie sobie w trudnych sytuacjach interpersonalnych	4
21.	Trening antystresowy	4
22.	Systemy raportowe w pracy przedstawiciela medycznego	4
23.	Sposoby prowadzenia rekrutacji w firmach farmaceutycznych	4
24.	Praktyczny sprawdzian wiedzy i umiejętności zdobytych podczas studiów	8
RAZEM		200

Warunki i sposób zaliczenia studiów

Uczestnicy Akademii otrzymują na zakończenie świadectwo ukończenia Studiów Podyplomowych z wykazem przedmiotów i oceną ogólną. Świadectwo jest wyrazem uaktualnienia i pogłębiania wiedzy oraz podniesienia kwalifikacji w obszarze pracy przedstawiciela medycznego.
Warunkiem zaliczania Studiów jest:
• obecności na zajęciach (wymagane jest 70% obecności)
• przygotowanie i obrona pracy dyplomowej,
• zdanie wewnętrznego egzaminu teoretyczno-praktycznego z wiedzy przekazanej podczas studiów.

Organizacja studiów

Studia zorganizowane są na Wydziale Zarządzania, Informatyki i Finansów.
Zajęcia odbywać się będą w soboty i w niedziele (co 2 tygodnie).
Słuchacze otrzymają szczegółowy harmonogram zajęć przed pierwszym zjazdem.
W trakcie Studiów Uczestnikom przekazane zostaną materiały dydaktyczne w wersji elektronicznej oraz część materiałów w wersji drukowanej.

Kadra dydaktyczna

Z uwagi na praktyczny charakter zajęć grono wykładowców-teoretyków ograniczone zostało do absolutnego minimum. W związku z czym wśród Prowadzących zajęcia znaleźli się trenerzy biznesu, praktycy gospodarczy, osoby zarządzające w firmach farmaceutycznych oraz lekarze i coach’owie funkcjonujący na rynku produktów medycznych.

Kierownictwo i opieka naukowa

Kierownik

dr Aleksander Binsztok
tel. 71 36 80 511, 602 717 555
e-mail: aleksander.binsztok@ue.wroc.pl
pok. 603, bud. Z

Opiekun naukowy

prof. dr hab. Kazimierz Perechuda
tel. 71 36 80 655
e-mail: kazimierz.perechuda@ue.wroc.pl
pok. 713, bud. Z

Cena

4900 PLN

2450 zł za semestr. Odpłatność może być rozłożona na dwie raty, płatne w określonych terminach. Pierwsza rata będzie płatna przed rozpoczęciem semestru pierwszego, druga rata z początkiem drugiego semestru.
W szczególnych przypadkach istnieje możliwość ustalenia większej (niż przewidziana powyżej) ilości rat.

Kontakt i zapisy

Zgłoszenia na studia prosimy kierować do Katedry:
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu
Katedra Zarządzania Informacją i Wiedzą
ul. Komandorska 118/120
53-345 Wrocław
Kierownik Studiów:
dr Aleksander Binsztok
tel. kom.: 602 717 555
tel. służb.: (71) 3680 511
e-mail: aleksander.binsztok@ue.wroc.pl
Koordynator merytoryczny i administracyjny:
Mgr Aleksandra Czechowska
tel.kom.: 510 143 222
e-mail: ola.czechowskaa@gmail.com

Terminy

Termin zakończenia rekrutacji: 2012-10-20

Termin uruchomienia studiów: 2012-11-03

Wymagane dokumenty

• podanie o przyjęcie na studia
• formularz zgłoszeniowy (załącznik 1)
• oświadczenie o pokryciu kosztów (indywidualne lub od pracodawcy – załącznik 2 lub 3)
• 2 zdjęcia
• odpis dyplomu ukończenia studiów magisterskich lub licencjackich + kserokopia
• kserokopia dowodu osobistego (obydwie strony)

Dodatkowe informacje

Z uwagi na duże zainteresowanie niniejszymi Studiami (wynikające ze wstępnych badań) oraz biorąc pod uwagę potrzebę utrzymania wysokiego poziomu merytorycznego Studiów, a co za tym idzie również i wykształcenia wysoko wyspecjalizowanych Absolwentów kierownictwo Studiów zastrzega sobie, iż pozytywna weryfikacja kandydatów na Studia następować może także w oparciu składane C.V.